第39章

在香港待了几天,大致查看了一下内衣秀的进度,并观看了第一次内衣秀的海上彩排之后,李克认为这届内衣秀一举成功是必然的事情。

嘱咐了娄三娘好好吃饭睡觉,别只顾着工作累垮了身体,李克便离开香港,前往了台湾。

作为台积电的大客户,李克受到了热情的招待。

如今台积电最赚钱的订单就是来自李克,每年三百万片芯片的订单,未来还会继续上涨。

尤其是其中分销到香港的那将近一百万份,更是能卖出高达12美元的售价。

要知道,他们直接卖给李克的芯片售价可是5美元一片,这一百万份赚取的利润,甚至比卖给李克的两百万份还要高!

但可惜这么暴利的生意只是暂时的,是李克作为感谢台积电方面愿意和他一起做套,坑李明玉和李明安的谢礼。

虽然感觉有些遗憾,但是台积电方面已经对此表示非常满意,既没有风险,又没有后果。

他们只是按照专利所有者李克的要求,和一家香港的贸易公司正常交易出货而已,就能白白多赚五百多万美元的纯利润。

可怜主动找上门来的李明玉,还以为是靠他的本事说动台积电给他们的工厂提供芯片。

殊不知没有李克的允许,台积电就算再想赚钱,也不敢偷偷摸摸把芯片卖给他们。

要知道如果他们这么干了,李克就可以在每一个有MP3销售的国家,控告台积电侵犯了他的芯片专利权,到时候台积电必败无疑。

只要台积电还想和这些国家做生意,就必须接受这些国家法院的惩罚。

到时候,就是把台积电卖了也赔不起!

李克这次来台湾,就是专门让台积电故意压一压芯片出货的数量的。

当然压得不是给李克工厂的芯片数量,而是给李明安他们芯片的数量。

李克已经收到消息,在第一批产品出货,并广泛扩大生产后,李明玉已经再度前往之前没有重点关注的美国寻求订单。

这一次他在美国签下了一年135万只的MP3销售订单,加上他之前从欧洲地区拿下的七十万只,一共就是两百零五万只MP3的订单。

这个数量,甚至比李克拿下的海外订单数量还要多!

这也不奇怪,欧美本来人均GDP和消费水平就比亚洲要高,李明玉的这个订单数量,其实还没有真正完全挖掘欧美市场的潜力。

依李克来看,欧美市场至少有在五年内消化七千万到一亿只MP3的市场潜力。

这可不是李克瞎猜,MP3这种东西最大的受众就是学生,而且学生们本来就是容易跟风的群体,

加上MP3又确实轻便简洁易使用,要不了多长时间,绝大部分的欧美青少年群体都会拥有一只属于自己的MP3。

而青少年之间的流行必然会在不久后,反馈给其父母或者身边的成年人。

虽然成年人对音乐娱乐的需求不如青少年那样旺盛,但这些消费能力更强的成年人其实购买能力并不弱。

面对MP3这种好用还省钱的产品,随着互联网的兴起与个人电脑的普及,越来越多的成年人也会逐渐接受MP3。

随着李明玉手里订单的增加,他们需要的芯片也自然会变多。

而李克现在让台积电这边暂时压一下货,减少给香港那家公司,也就是减少如今转给了吴明军那家公司的出货量,将多余的芯片全部出给李克这边的公司。

到时候在芯片库存不足的情况下,李明玉必然会前往香港,寻找吴明军询问情况。

到时候,就看吴明军能不能抵住金钱的诱惑。

如果他能顶住,那么李明玉必然会在订单的压力下,寻求新的芯片提供商,那么李克就能趁机用专利权提前给李明玉上一课。

虽然会将李家兄弟和被他们拉进来的朋友坑得倾家荡产,但至少还能放他们一条生路。

但如果吴明军没能顶住诱惑,那么恐怕包括李国在内的所有人,都要陪着吴明军一块下葬。

而到时候,通过叶轻梅在美国设立的那家公司,就能凭借向李明玉定下了五十万只MP3的采购合同,顺理成章的吃下李家兄弟如今的一切成果!

……………………

“什么叫要暂时减少给我们的出货量?”李明玉拿着电话,语气中尽是不满:“你们难道有钱都不赚?”

“我又没压你们的价格,新增加的芯片订单还是按照原来的13美元一张卖给我们,为什么突然要减少给我们的出货量?”

“这也是没有办法的事情,李先生。”

电话那头的台积电销售负责人,似乎根本不在意李明玉的口气,他用不紧不慢的语调说道:

“你也知道,我们公司才刚成立两年不到的时间,目前的产能还非常的有限。”

“虽然我们公司正处于积极扩张之中,但是成熟的芯片工程师,与操作光刻机的工人,不是那么容易培养的。”

“他们可不是那种一两千块钱一个月,就能招到的普通工人。”

“不瞒你说,我们公司目前的产能已经达到了极限,最近不仅是你们增加了订单,李克那边的公司呢,也同样增加了订单。”

“人家是有产权专利的,我和你们的交易是瞒着他偷偷摸摸做的,因此我们必须优先满足他的订单。”

“不然人家察觉到了不对,直接把我们给告了,那我们岂不是要倒大霉?”

知道对方说的没错,李明玉只能愤愤不平地挂断了电话。

随着工厂生产的第一批MP3下线,并成功欧美各国开始销售,许多之前对李明玉持观望态度的代理商和渠道商们,纷纷主动联系上了他,

并在派遣几名代表参观过汕头的工厂之后,和他签下了合计共135只MP3的采购订单!

感觉到欧美市场对MP3的热情之后,李明玉没有立刻返回汕头,而是一方面继续在欧美开拓更大的市场,另一方面也是在寻找新的芯片生产厂家。

目前他们所使用的芯片全部来自台积电,13美元的价格和6美元的双重关税实在过于高昂,大大挤压了他们工厂的利润空间。

更何况,他们和台积电的交易完全属于违法行为,一旦有被李克发现的可能,台积电那边必然会迅速切断双方的交易。

因此李明玉必须寻找能够更加稳定的厂家替代台积电,给他们供货。

而且,等他们完全掌握了欧美市场之后,不管是他们主动进入亚洲市场,还是李克的产品进入欧美市场,双方都会不可避免的出现竞争。

到时候李克凭借着更为低廉的成本,光靠价格战都能打得李明玉一方满地找牙。

然而跑遍了全球各地,李明玉都没能找到愿意为他们生产芯片的厂商。

原因也很简单,李明玉没有芯片设计图的专利使用权。

那些芯片生产厂商所在的地点,又往往都在专利权处罚和审核非常严格的国家。

无奈之下,李明玉只能找人重新按照设计一份MP3芯片的芯片框架,结果却被告知需要至少半年的时间。

李明玉很不解,明明马尔克他们设计芯片框架时只用了不到两周的时间,为什么重新设计一份却要半年?

对方告诉李明玉,因为马尔克他们的团队是MP3音频编码的原创设计者,所以他们能够针对现有的编码快速设计出最简洁有效的线路。

但其它人即便有线程的芯片框架可以借鉴,但是因为对MP3音频编码这种新编码不熟悉,所以需要大量的时间试错,并重新设计一份不会被马尔克他们所控告的新框架。

因为按照专利法判定,旧框架和新框架相同程度超过30%就会被判侵权。

李明玉也不是没有想过去找马尔克也买一份授权,但李克似乎早就想到了MP3爆火后被人抄袭的可能,他当时和马尔克签的,是一份独家授权专利合同。

也就是说,只要李克没有主动终止合同,那马尔克就不能将芯片框架的专利权给别人使用,除非他愿意付出数亿美元的违约金。

本以为还要捏着鼻子买半年的台积电高价芯片就已经够难忍了,

结果现在台积电竟然还主动告知他,未来两个月内会暂时减少给他的芯片出货量,直到他们新增的产量稳定下来?

他才刚新接了一百多万只MP3的采购合同,李明安那边带入行的朋友们的工厂也正刚开起来等着芯片生产。

这个节骨眼上,台积电那边竟然削减芯片出货的数量!

这不是要他的命么!

要知道,他签的所有合同都是有违约金的!

尤其是这次采购量最多,一次签下五十万只的那家美国公司,当时他们给出38美元的采购报价时,

李明玉还忍不住狂喜,要知道他给其它代理商最高出货价格也不过32美元而已!

可现在,这批报价最高,数量最多的订单却成了李明玉的催命符。

采购的价格高,意味着违约金的价格也同样很高。

他们当时签订的,可是十倍违约金的合同!

这代表如果李明玉不能及时交货,那他们就要赔付给对方一亿九千万美金的违约金!

唯一的好消息,这五十万只MP3只需要在一年内按批陆续交付就行,而不是一次性全部交付。

但即便如此,也不代表着李明玉面对的压力会少上那么一丁点。

因为他需要交付的,可不止是这五十万只MP3,而是一共两百多万只。

这意味着,他每个月至少需要交付二十万只MP3,才能不被那些代理商以违约为名起诉。

在台积电减少给他出货的情况下,他到哪去补足这二十万只MP3所需要的芯片?